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——使用双手的是劳工； ——使用双手与头脑的是舵手； ——使用双手、头脑、与心灵的是艺术家； ——只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员 西班牙有句
张长江
2017版新课程：读心识人-
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是心理学的一个分支，是一门专门研究产品销售过程中，销售人员与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的行为、过程的科学。 大客
李治江
巅峰销售2天1夜特训营
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课程大纲 第一单元、销售人员专业能力测试（1小时） 1、如何邀请第三方做转介绍 2、第一次拜访后的下一步行动 3、关于销售人员的专业能力 4、是否邀请同事协同拜访
王浩
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营销心理学
组织行为学
大客户销售的人格结构和心理素质是什么？
大客户组织的行为机制是什么？大客户内部角色的购买行为和需求心理有哪些因素
具有哪些特征，如何分析这些
怎样在实战中运用大客户
【课程大纲】 第一讲 大客户销售的心理素质 案例分析…… 1、销售的人格心理 自我意识 思维方式 性格倾向 行为风格 控制水平 2、从事大客户销售的社会条件 家庭
温刚
全新而有效的
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销售技巧
课程大纲 一、 判断你的营销境界 对于销售学习，有时候真的不知道应该听谁的？事实上，营销大师们的观点还会经常矛盾。 练习：将产品卖给不需要的人 视频：你赞成哪位销
石玉婷
九型人格—因人而宜的
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人的性格，是每一位销售管理者、每一个业务人员需要关注永恒话题l在销售的道路上，你是否一再的遭到客户无情的拒绝？l你是否曾经感到无望而意
刘成熙
汽车行业-高端客户
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赵致毅
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【课程背景】客户买东西还买感觉?决定购买的是需求还是感觉?销售是一门充满魅力的学问，因为我们面对的是形形色色的人，他们的品性、需求、情绪、环境、背景都会影响购买的决
新经济形势下国企市场化意识提升
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题目：《新经济形势下国企市场化意识提升》 王传宝教授 提纲： 一、为什么：当前国际国内经济形势——国企市场化改革的宏观经济背景 ——包括但不仅限于：美国的脱钩断链
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